Díaz Rivera, Paola EuniceGarcía Barrón, Luis Alberto2024-09-282024-09-282023Díaz Rivera, P. E., & García Barrón, L. A.(2023). El discurso del miedo: por qué nos convence más la emoción que la razón. Comunicación y Hombre, (19), 91–108. https://doi.org/10.32466/eufv-cyh.2023.19.768.91-1081885-365Xhttps://hdl.handle.net/10641/5330El discurso del miedo consiste en comunicar riesgos asegurándonos que hay algo que temer, con una narrativa de control que asegura mantenernos a salvo a través de cierta intervención. Este discurso, masificado a través de las redes y los medios de comunicación masiva, tiene una predominancia de contenido emocional por encima del contenido racional. Se recurre al miedo como una fuente pode-rosa de persuasión por cuanto vuelve saliente nuestra vulnerabilidad, activa el deseo de sobrevivir y aumenta las decisiones rápidas no fundamentadas en un pensamiento central y cuidadoso. El obje-tivo de este artículo consiste en abordar, desde la literatura de la psicología social, cómo funciona la persuasión a través del miedo, de qué forma activa heurísticos y rutas periféricas y sus efectos en la toma de decisiones. Partiendo de esta literatura, se analiza un ejemplo de mensajes políticos sobre un gobernante mexicano, su contenido y sus repercusiones en el electorado. Finalmente, se discute la forma en que las personas reciben la información y se cuestiona el papel pasivo que se les ha asig-nado, donde se las asume como meros recipientes, y no agentes transformadores. De igual forma, se discuten los límites del discurso del miedo.The discourse of fear consists on communicating risks, assuring us that there is something to fear, with a narrative of control that ensures that we are kept safe through a certain intervention. This mass discourse through networks and mass media has a predominance of emotional content over rational content. Fear is used as a powerful source of persuasion as it makes our vulnerability salient, activates the desire to survive, and increases snap decisions not grounded in careful, central thinking. The objective of this article is to address, from the literature of social psychology, how persuasion through fear works, how it activates heuristics and peripheral routes, and the effects it has on decision-making. From this literature, an example of political messages about a Mexican ruler, its content and its repercussions on the electorate is analyzed. Finally, the way in which people receive information is discussed and the passive role assigned to them is questioned, where they are assumed as mere recipients and not transforming agents. In the same way, the limits of the discourse of fear are discussed.spaAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/MiedoToma de decisionesPensamiento lentoPensamiento rápidoInfluencia socialPersuasiónFearDecision makingSlow thinkingFast thinkingSocial influencePersuasionjournal articleopen access10.32466/eufv-cyh.2023.19.768.91-108